[以下是稍作编辑的文字记录…]
沃克:欢迎来到《设计世界》的执行版。我是Paul Heney,副总裁兼编辑总监。今天我很高兴能请到安大略省米西索加的Adaptall公司总经理迈克·雷尼和我一起上播客。欢迎你,迈克。
谢谢你邀请我,保罗。
DW:当然可以。上个月,迈克和我在塔霍湖举行的流体电源分销商协会行业峰会上聊天,我们讨论了Adaptall的各种适配器和配件解决方案,以及他们非常有趣的定制制造业务。听起来他们在多伦多地区一直很忙。迈克,你能跟我们谈谈你现在在配件行业看到的一些热门话题吗?
是的,当然,保罗。肯定有很多事情要做。我们现在在试装公司中看到的一个趋势是试装套件的流行。这些通常包括各种螺纹类型的插头和帽或密封件。它们非常受欢迎,因为它们允许分销商或最终用户储存各种各样的尺寸,而不需要垃圾箱或多余的货架空间。他们可以直接把它放在货架下面或放在他们的移动卡车上。非常,非常方便。或者终端用户自己,他们可以购买整个套件,并获得那些通用的解决方案。
我们发现,这些插头和帽套件特别适合在商店或在您的家庭商店中进行螺纹识别,当他们在路上时,移动软管卡车,甚至是封盖或堵塞软管线进行维护。这是我们现在看到的一个大问题,我们几乎一直在增加新的套件系列。所以,是的,看看我们的网站,这些应该很快就会上线。
我们也看到了一些大趋势,在替代的试穿风格取代了一些传统的试穿技术。我们看到的主要原因是DIN管件开始取代,在某些情况下,不是全部,但它们开始取代OEM应用中的一些JIC螺纹,原因很简单,因为它们的压力负载更高。它们在被扭转时也不太容易损坏。很多人都知道JIC会在鼻锥处破裂,或在鼻锥处变形,而且它们不能真正重复使用。它有很多固有的缺点,所以DIN似乎解决了很多这些问题。
我们看到的另一个是班卓琴配件,它通常用于汽车或重型设备的应用。它们开始在一些OEM和非重型设备或汽车应用中使用。这只是为了低轮廓间隙和定向优势。你可以把它指向任何你想要的方向,拧紧螺栓,这比你的可调节螺母要简单得多。它们在较高的温度下也表现更好,这仅仅是因为缺乏聚合物密封。
我们看到这两条线被交换了,老实说,这种情况发生得越来越多因为短缺给我们打电话要求这条线和这条线成90度角。我们会说,“班卓琴怎么样?”出于这个原因和那个原因,我们检查应用程序与某个部件的功能之间的对比,很多时候它们是相互交换的。这对我们来说是非常积极的。
另一个我们正在看到的是大量中国重型设备进入市场。这些都使用公制线程,这对我们来说很好。他们对密封面或螺纹长度做了各种细微的修改,所有这些都需要你回到制造商那里。好吧,我们遥遥领先。我们已经适应了它们所做的那些微小的变化,并且我们为它们提供了适配器。
最后,这已经持续了几年,但零售商店的事情是今天的一个大话题。在如何提供帮助方面,我们当然会听取客户的意见。这些变化包括一些人所说的虚拟库存。与供应商管理的库存不同,虚拟库存允许我们通过文件传输与分销商实时共享库存水平,他们可以直接将文件传输加载到他们的ERP系统中。这真的很好,因为它允许他们的销售人员在检查电脑时,他们会看到从其他供应商的库存,他们不需要他们的采购人员打电话来寻找来源。这只是减少了将零件送到客户手中的时间。这就是我们最近看到的一些趋势。
DW:好的。迈克,当你的客户给你打电话,或者在贸易展或行业活动上见到你时,有哪些问题让他们夜不能寐,并向你提出呢?
先生:当然。这是个好问题。今天的大话题是可用性。正如你所知,在过去的6到8个月里,市场和美国经济都出现了小幅上涨。我认为很多人都没有预见到这种情况的到来,也没有准备过多的库存。这是我们经常遇到的事情,他们通常会去找的人没有,现在他们打电话给我们。
我们所听到的是,行业平均水平通常是……我不知道这是否完全准确,但我们只是把它作为一个基准。我们听说行业平均填充率在60 - 80%之间,这意味着你订购的产品或数量中有60 - 80%是完成的,而不是延期订购。这是我们在上次贸易展上听到的。这可能是最常见的话题,他们关注的是少于50%的填充率。这导致他们的产品线中只有不到50%的产品能够在零件发货的同时生产出来。
我们用这个论点告诉我们的客户,我们现在的填充率是90到95,即使有激增,你愿意在90到95%的时间填充你的客户吗?我们得到了很多积极的反馈因为这是所有人都担心的地方。我们从一些经验中了解到,我们的一些竞争对手正在考虑6个月到8个月的交货时间。我们把它放在货架上,所以在目前的环境下,这是一个巨大的优势。
沃克:听起来的确如此。迈克,你现在一打开新闻就会听到关税的事。作为一家加拿大公司,你认为最近的关税对你的业务有什么影响吗?如果是,怎么做?
MR:是的,关税现在对每个人来说都是一个问题。事实上,我们已经看到业内其他配件公司纷纷发出涨价通知。由于我们的库存水平良好,我们目前正在拖延。我们预计在2019年春季之前不会有涨价的必要。现在,我们作为总部位于加拿大的公司,这并不会真正影响我们与美国公司支付更多的关税。
我们大多数人都从同样受到这些关税影响的国家进口,所以我们都处在一个公平的竞争环境中。正如前面提到的,我们有一个优势,那就是我们有充足的库存。所以我们不会立即宣布涨价,因为我们现在还没有经历涨价。我们将在2019年春季中旬发布公告,但现在我们非常有信心,是的,我们都将在一个公平的竞争环境中。
沃克:好的,听起来不错。谈谈Adaptall正在开发的新产品或新技术。你的客户在未来几个月或2019年会期待看到什么?
先生:当然。我们现在正在做的一个产品是我们正在扩大我们的塑料螺纹规线。它已经取得了巨大的成功,到目前为止我们只专注于英国和公制的线程ID工具。与传统的螺纹识别工具相比,这是一个非常经济的选择,传统的螺纹识别工具的标价可能超过500美元,然而我们看到这个,说我们想要一个有效的螺纹测量工具,但我们想让尽可能多的人使用它。所以我认为我们的建议零售价是18美元左右,更划算。我们今年要做的是增加新的螺纹类型,这是传统的北美螺纹类型,你的JIC, o形环凸台,NPT和o形环安全密封。我们希望在接下来的6个月或8个月左右就能实现。
是的,我们正在做的另一件事,是更内部的,我们的客户,他们在未来几个月不会看到太多,但我们正在将我们的制造部门与总部合并,同时,我们正在重组。
这是非常令人兴奋的。我们正在从新设备和新工艺的角度考虑问题。我们需要跟上现代制造环境的新要求。我想很多人都有同样的遭遇。事情发展如此之快,竞争变得如此激烈,所以我们要从头开始,我们有一些很棒的顾问与我们合作。这对我们的客户意味着我们将能够在未来提供更短的定制工作的交货期和更低的价格。
沃克:听起来是个聪明的举动。迈克,你认为目前还有其他行业特别强劲吗?我知道你之前说过,经济,至少是美国经济,发展得相当不错,但你认为哪些行业表现突出?
MR:这是一个棘手的问题,我们希望在这个问题上能有更好的把握。不幸的是,由于我们在北美供应软管和配件分销商的大型分销商网络,我们对终端用户应用程序和业务强弱没有脉搏。是啊,只是我们对这一点毫无头绪。但我当然很想知道。我们认为现在一切都在好转,就整体经济而言,但就具体部门而言,我们还不确定。
DW:明白了。好吧,那么,最后你能告诉我们一些你们的业务预测吗?还有2018年到2019年还剩下什么?
先生:是的,当然。我相当乐观,但我不知道我们是否会有过去六个月和未来六个月相比经济的其他部分所经历的同样类型的增长,甚至是一年与一年半之后的增长。上个月我们已经看到了一些放缓。这可能部分是季节性的,这可能是因为所有关于关税的问题都得到了回答,每个人都摆好了货架,他们有了所需的一切,未来的不确定性减少了。我们真的不确定。我的预测是,在接下来的一年到一年半的时间里,情况会保持相当稳定。我们拭目以待。
DW:太好了。好的,谢谢你花时间和我们分享你的行业知识,迈克。
先生:哦,谢谢,保罗。
沃克:你能让我们的观众知道在哪里可以找到Adaptall吗,无论是在网上还是在社交媒体上?
先生:当然。你可以在我们的网站adaptall.com找到我们。你也可以查看我们的推特账号@adaptall。或者,您也可以拨打电话800-463-8134与我们联系。
DW:太好了。好的,我再次感谢你今天来到这里,迈克,感谢我们的观众,谢谢你的收看。下期节目再见,这是《设计世界》的Paul Heney的结语。
了下:播客