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沃克:我是《设计世界》的高级编辑玛丽·甘农。欢迎来到《设计世界》执行版,在这里,我们与制造商、oem和其他工程公司的领导者进行交流。今天和我一起的是费舍尔连接器公司的总裁兼首席执行官史蒂夫·戈斯克。谢谢你今天来到这里,史蒂夫。
韶华:谢谢你邀请我,玛丽。
DW:太好了。让我们开始吧。我想跟你谈谈费舍尔的生意和你的技术。我知道你们的业务有两个完全不同的部分,销售连接器和电缆业务,后者更多的是一种增值服务。你能谈谈这两部分吗?告诉我们这两部分的比例是多少?
SG:当然,费舍尔在连接器产品的开发和制造方面有超过60年的历史,这也是我们在美国子公司所做的工作的一部分。另一块我们的业务是做增值电缆组件和我们看到的趋势增长我们的电缆组件业务,这真的对我来说真的表明我们正在以作为一个组织,听我们的客户和我们的客户,我们看到越来越多的服务,寻找增值解决方案,所以我们倾向于50/50分在我们的业务,我们看到它可能保持这种关系。但这也是我们不断提高该领域设计体验能力的结果,并真正专注于我们的核心[听不清00:02:36],帮助我们的客户为他们的业务做同样的事情。
DW:太好了。那么,您是否认为电缆组件近年来有了很大的发展?你认为这是一种继续发展的道路吗?或者你认为它会保持在50/50的水平吗?
SGk:我认为根据我们的预测,我们将看到未来业务组合的一半左右。
DW:太好了。正如我们刚才提到的,连接器一直是你们的主要业务。你刚刚和那个自由的连接器.你能告诉我们这款产品的起源以及它如何改变了你们的市场吗?
SG:当然。我认为最重要的是,这真的是费舍尔的第一款产品,它不是传统的推挽式连接器。自由连接器将是我们新系列产品的一部分,它的起源真的来自军事市场和士兵的穿戴需求,但我们看到这个市场为我们,这个连接器为我们进入各种不同的空间,因为我们加入了家庭。例如,我们将在明年年初推出一个有四个联系人的小版本。我们正在寻找塑料版本的产品,这些产品适用于医疗市场,所有这些产品都利用了360度配合,IP-68密封要求,24小时下至零下20米,而且很低调。所以,对我来说,如果我展望未来,特别是物联网、可穿戴设备和传感器等,这可以用于许多不同的领域,除了军事,包括医疗,甚至监控生产人员,在工业或土木工程类型的环境中。
沃克:太好了,说到军事市场,我知道您刚刚参加了美国空军航空展,正如您前几年所说,军事占您业务的38%左右。你对该市场的前景有何展望?
韶华:我们非常密切地关注这一领域,因为它是我们业务的重要组成部分,为了给你一些观点,在北美的环形营销中,军事占了大约60%,所以无论是否有大量的支出,它都将是我们业务的重要组成部分,因此,我们非常密切地关注这一领域。我们使用一些第三方资源来帮助我们了解市场,市场趋势,甚至当我们可以期待一个衰退和现在我们看到的一切肯定会表明我们看四到五年的趋势非常积极的市场状况,我们认为这是一件非常好的事情,我们的业务和大量的项目,我们积极与真正现代化类型程序,真正关注的一些关键花等军事领域杀伤力的士兵,通信、定位、视觉、视觉系统等等。因此,我们正努力将注意力集中在那些提供应用程序类型的客户身上,这些客户将代表着大部分的支出将发生在哪里。
DW:完美。我知道军事和医疗是你们的另一个大市场。你想要发展的其他较小的市场呢?你认为你们在未来的几年里会最积极地关注什么?
SG:正如我所说,军事永远是一个重要的市场,但我们在医疗领域也非常活跃。我们是为数不多的为医疗空间做硅胶电缆组件的供应商之一,这继续是我们业务的一个发展和发展部分。其他重要的部分是仪器仪表,这对费舍尔来说在全球范围内有更大的影响力,但对我们在美国这里有机会,最后,还有一些新兴的部分或客户你传统上不会想到。你知道,像苹果,谷歌,甚至是Facebook这样的公司现在都是一些产品的活跃客户,比如无人驾驶汽车,监控和视觉系统,甚至把内部网连接到第三世界国家,所以有一些有趣的新机会正在发展,这些机会是传统上没有的。
沃克:这非常酷,而且是一种高端连接器,我肯定,在无人驾驶汽车和互联网等方面都有非常可靠的问题。我知道费舍尔占有连接器市场的3-5%的份额,但同样,这是一种高端互连设计。跟我们说说你们的策略吧。
SG:你知道,如果你看看全球连接器市场的规模估计,它现在已经超过500亿美元,所以整体市场是巨大的,但它包含了许多不同类型的连接和连接器到产品。显然,我们是在一个非常高端的利基市场上。我们估计我们的市场份额大约是3-5%,这是市场的高端部分,需要坚固性,一些高天花板的能力,高互通性等等,这是费舍尔所擅长的。根据我们目前估计的市场份额,我们在这个领域看到了很多继续增长的机会,所以我们将继续寻找产品解决方案,开发新产品,服务于客户,让我们继续扩大业务。
同时,也开始有成为连接解决方案提供者的趋势。如果你看看我们的一些品牌,你会发现我们真的在试图从一种重新想象连接的意义上抓住它,这将塑造我们客户的未来,并提出产品和方法,让我们成为并继续成为客户更有价值的资源,因为他们在同一领域寻找他们的业务需要什么。
沃克:很好,所以作为连接提供商,你们将更倾向于成为一个解决方案提供商,而不仅仅是一个产品提供商?
韶华:没错,我认为这一趋势与其他市场和领域并无太大不同。我们的客户真正关注的是他们最擅长的和他们的能力,他们会寻找有其他能力的公司来支持他们,帮助他们继续发展业务,满足他们未来的产品需求。所以,连接解决方案可以是很多不同的东西,但自然,对我们来说,理想的情况是,这是一个我们有经验的领域,我们可以利用我们的经验,我们的能力,帮助客户解决他们的问题。
DW:听起来你们有很多有趣和令人兴奋的事情要做。我知道自由系列还会有更多的发展。还有什么我们应该寻找从费舍尔连接器明年左右?
SG:你知道,如果你回顾过去四年左右的时间,我们推出了一些主要的产品,包括我们的纤维产品UltiMate系列、MiniMax和现在的Freedom系列。我们将继续构建这些产品系列,特别是其中的一些系列,例如,MiniMax,我们希望使用整个产品,并开发它的数据传输或电力应用程序,我们的客户现在正在寻找,整个swath的概念应用于推送更多的数据和信息,视频,通过相同的连接器,所以不管它的速度是多少,最新的传输速度正在向前发展,这真的把我们从机械设备变成了电子设备,让我们能够满足客户的需求,所以在短期内,期待我们继续将这些新产品家族构建到客户要求的应用程序中。
DW:太棒了。我们一定要继续关注,看看有什么激动人心的事情即将发生。感谢你今天来到这里,史蒂夫,让我们的听众更深入地了解费舍尔连接器公司所认为的未来连接的关键。
韶华:非常好,谢谢你今天的时间。
沃克:谢谢,我们的听众可以从哪里了解更多关于费舍尔连接器和自由系列的信息?
韶华:你当然可以访问我们的网站www.fischerconnectors.com.